Как продать квартиру дороже?

Как продать квартиру дороже ее реальной стоимости. Инструкция собственнику

Для начала выделим и рассмотрим четыре этапа, из которых будет складываться рыночная цена квартиры, и подробнее разберем каждый их них.

Факторы формирования рыночной цены квартиры

1. Территориальное расположение квартиры.
2. Инфраструктура района.
3. Внутреннее состояние подъезда и квартиры.
4. Психология продаж.

Оценку квартиры начните с ее территориального расположения. Первые три этапа, будут носить, больше объективный характер. Обратите внимание, что рынок учитывает все эти факторы, сложившиеся в данный момент времени. Уже завтра ситуация может измениться, и эти же факторы станут уже другими.

Что поможет продать квартиру дороже, чем она стоит

• Для начала просмотрите объявления о продаже похожих квартир в районе. Используйте все доступные источники информации, от досок объявлений, до различных ресурсов в интернете.
• Не постесняйтесь и обзвоните несколько агентств по недвижимости, которые предлагают к продаже квартиры в данном районе. Сравните по каким ценам предлагают они и, что при этом учитывают сами.
• Немаловажным фактором является то, на каком этаже расположена Ваша жилплощадь. На квартиры эконом класса, расположенные со второго по шестой этажи, спрос всегда выше. Если у Вас как раз такой вариант, то шансы продать квартиру дороже увеличиваются. В домах бизнес – класса на последних этажах, часто располагаются пентхаусы. Что характерно, цена на такое элитное жилье может превышать стоимость обычной квартиры, в этом же доме!
• Год постройки дома и его состояние также берется в расчет. Стоит отметить, если квартира расположена в старинном доме с различными элементами художественного декора, то вам повезло! Если дом имеет статус памятника архитектуры, это может иметь дополнительный вес для эстета в области искусства и архитектуры. За такой статус многие готовы доплатить.

Инфраструктура района — еще один из показателей, по которому складывается цена на квартиру. На что обратит свое внимание люди? Как состояние недвижимости может влиять на ее стоимость?

Развитая инфраструктура — продать квартиру дороже, ее реальной стоимости проще

• Оцените, как обстоят дела с доступностью к муниципальным и социальным объектам в районе. Расположенный рядом торгово – развлекательный центр станет большим преимуществом. Современный человек хочет иметь все сервисы в непосредственной близости к своему дому. Поэтому различные магазины, кинотеатры, фитнес-клубы, игровые комнаты и все необходимое для нашего комфорта должно располагаться в шаговой доступности.

• Сюда включайте и банки, аптеки, поликлиники, больницы, детсады, школы и прочие госучреждения. Доступность транспорта, хорошее состояние дорог также являются плюсом.
• Если с инфраструктурой у вас все в порядке, то это будет хорошим аргументам при переговорах о продаже. Такие факторы обязательно повысят ценность района и квартиры.

Что в первую очередь будет интересовать молодую семью с детьми?

• Наличие красивой и безопасной детской площадки для игр и спорта.
• Парки для прогулок с детьми и домашними животными.
• Большие магазины, досуговые центры, где можно сделать. разные покупки и отдохнуть всей семьей.
• Преимуществом будет близкое расположение детсада и школы. Всё это необходимо для подрастающего поколения.

Для более зрелой семьи приоритеты при покупке недвижимости немного другие

• Помимо магазинов взрослые члены семьи обратят внимание на наличие парковки и свободных мест на ней. Две машины в семье — это уже норма. Поинтересуются трафиком и подъездными путями.
• Если предпочтение отдается общественному транспорту, расспросят об имеющихся маршрутах и наличии остановок, удаленности от метро и железнодорожных станций.

У пожилых людей при выборе жилья есть свои предпочтения

• • Пожилых покупателей, в первую очередь, заинтересуют социальные объекты: поликлиники и больницы, аптеки и рынки, почта и банки, многофункциональный центр и бюджетные магазины.
  • Вас расспросят о соседях, с которыми можно посидеть во дворе и обсудить новости. Есть ли по соседству парк для прогулок, озеро или речка. Как правило, у пожилых людей требования к инфраструктуре не такие высокие, но среди них, часто попадаются капризные клиенты.

У Вас идеальный подъезд? Тогда есть все шансы продать квартиру быстро и дорого

• Если подъездная дверь кривая и ржавая, то это конечно расстроит потенциального покупателя. С этого этапа начнется визуальная оценка состояния подъезда.
• Если в подъезде темно, сыро и присутствуют неприятные запахи, то это наверняка вызовет негативные чувства. Разбитые окна, отваливающаяся от стен штукатурка и сломанная плитка на полу не вызовет у него восторг. За свой счет ремонт в местах общего пользования Вы, конечно, делать не станете, но есть повод обратиться в управляющую компанию. Как это сделать?

Напишите заявление в управляющую компанию для осуществления текущего ремонта в подъезде. Оставьте номер телефона, для обратной связи и ждите ответа. Лучше, если обращение будет коллективным, так больше шансов, что на него отреагируют. Комиссия УК должна осуществить проверку и определить объем работ и сроки сдачи ремонта. Текущий ремонт подъезда осуществляется за счет УК. Если со стороны управляющей компании действий не последует, то следующим шагом будет жалоба в государственную жилищную инспекцию. Если же данное обращение в не поможет, то смело подавайте на УК исковое заявление в суд. Одновременно можно подать жалобу в прокуратуру и в местные органы власти.

• Ну, а если в подъезде недавно был ремонт, он сухой, светлый, на подоконниках стоят цветочки, то и беспокоиться не о чем. Покупатель это обязательно оценит.
• Плюсом будет хорошо работающий лифт и красивая входную дверь в квартиру.

Часто у продавцов–собственников случаются две крайности мышления. Одни не хотят вкладывать в ремонт ни копейки. Другие надеются, что за хороший ремонт покупатель с радостью заплатит дороже! Оба этих подхода не верны, почему?

Оценка квартиры. Как продать быстро и дорого? Самое интересное начинается здесь

• С минимальными вложениями в ремонт у Вас есть все шансы выиграть в конечной стоимости квартиры. Адекватный покупатель трезво оценит обстановку и сделает вывод, что какое-то время он может обойтись и без ремонта. Он понимает, где экономит, и Вы сможете выгоднее продать свои квадратные метры.

• Лишние же траты на квартиру сыграют не в вашу пользу. Мало, кто решится переплачивать за новый ремонт, особенно если он придется не по вкусу. Как здесь быть?

Поступаем разумно и без лишних затрат

• Проведите для своей квартиры предпродажную подготовку. Просмотрите, что можно здесь сделать. Если в квартире крашенные стены и они уже грязные, а обои частично оторваны, то лучше стены подкрасить, а обои переклеить.
• Отремонтируйте краны. Если подтекают, устраните течь в водопроводных трубах, канализации и отоплении.
• Если есть видимые дефекты на полах, то подлатайте или подкрасьте их. Приведите в порядок мебель и почистите ее. Отмойте двери, окна, сделайте генеральную уборку и предайте квартире товарный вид.
• Обязательно выведите всех насекомых. Присутствие тараканов и муравьев не допустимо. Запах мышей, кошек, собак, табака и плесени сведет шансы выиграть в цене на нет.

Важно! Перед показом квартиры соберите необходимый для продажи пакет документов. А если вы делали перепланировку и не узаконили ее, то сделайте это обязательно!

Документы, необходимые для продажи квартиры

• В принципе, для совершения сделки по продаже квартиры достаточно иметь только паспорт. Если риэлтор покупателя сам проверит юридическую чистоту, то больше запрашивать ничего не придется. Однако, это редкость. Поэтому готовим следующие документы.
• Выписка из ЕГРН
• Договор-основания, записанный в свидетельстве. Например, договор купли-продажи, мены, ДДУ (долевого участия) и т.д.
• Технический паспорт квартиры.
• Выписка из домовой книги, подтверждающая отсутствие прописанных жильцов.
• ЕЖД — единый жилищный документ
• Если владелец не Вы, то доверенность от хозяина, заверенная у нотариуса.
• Справки из ПНД, НД — психоневрологического и наркологического диспансера.
• Если недвижимость была куплена в браке — согласие супруга.
• В случае, если владельцами являются дети — разрешение органов опеки и попечительства.
• Возможно потребуются и другие документы.

Подытожьте Ваше исследование путем сравнения цен на различные квартиры. Зафиксируйте ее у себя в голове, а лучше на бумаге. Распишите в виде таблицы все плюсы и минусы, касающиеся квартиры. Сопоставив объективные и субъективные факторы формирования цены, проясните для себя общую картину, с точки зрения рынка. Определите среднюю стоимость квартиры по району ее расположения. Выставляя свою квартиру на продажу, Вы будете отталкиваться, именно от этой цены.

Психология любого покупателя такова, что любая мелочь и Ваше необдуманное слово, может повлиять на его окончательное решение. Как правильно вести себя при осмотре и переговорах? Что говорить, а о чем умолчать?

Психология продаж — или как продать квартиру дороже ее рыночной стоимости

Если Вы самостоятельно занимаетесь презентацией квартиры, то есть большой риск совершить много ошибок

С точки зрения психологии, самостоятельная продажа является большим стрессом для собственника. Он не совсем представляет, о чем говорить, а о чем умолчать на переговорах с потенциальным покупателем.

Часто, владельца вводят в ступор каверзные вопросы. Он, вдруг, начинает объяснять, что–то невпопад. Не к месту фамильярничать и нахваливать свою квартиру, дом, район. Начинает говорить много лишнего, либо невнятно отвечает на вопросы. Тем самым он вызовет сомнения в правдивости своих слов. Покупатель, почуяв фальшь, с большей уверенностью может начать давить и настаивать на снижении цены.

Сотрудничество с профессиональным агентом по недвижимости решает для продавца большинство проблем

После того, как Вы заключите договор об оказании услуг, рекомендую полностью довериться Вашему риэлтору. Он и на все вопросы ответит, как надо, и объяснит то, что нужно. При совместных выездах на встречу с покупателем, для Вас будет благоразумным многозначительно молчать и кивать в подтверждение слов агента.

Ни в коем случае нельзя показывать своей заинтересованности в быстрой продаже квартиры. Это психологически подтолкнет покупателя начать торговаться и снижать цену. Просто молчите. Доверьтесь профессионалу!

Это поможет гарантировано избежать необдуманных слов, которые сыграют не в Вашу пользу. Так риелтору будет проще убедить покупателя в адекватности запрашиваемой им цены. Ну, и соответственно, продать квартиру дороже, чем она реально стоит.

Заключение

В большинстве случаев, собственник психологически не готов самостоятельно заниматься продажей своей квартиры. Плюс, часто появляется хроническая нехватка времени, не отпускают важные дела. Он не хочет заниматься частыми показами квартиры, сбором необходимых документов. А также тратить свое время и нервы на переговоры и показы.

В такой ситуации будет логичным доверить продажу своих квадратных метров профессиональному риелтору! Вам останется лишь дождаться результата и подписать договор купли — продажи. Отстаивать Ваши интересы будет опытный риэлтор и продать квартиру дороже рыночной стоимости, станет вполне реально!

Профессиональный риэлтор — Грудин Виталий Иванович поможет продать квартиру быстро и дорого.

Звоните прямо сейчас по номеру телефона +7(915)121-39-75 или оставьте заявку на обратный звонок.